在移动游戏市场持续扩张的当下，手游代理模式已成为连接研发商与市场的重要纽带，对于想要入局或拓展代理业务的从业者而言，选择靠谱的合作方、评估产品的市场潜力、明确运营支持细节，直接关系到项目的成败，而系统化、结构化的采访，正是实现这一目标的核心手段，本文将从合作方资质、产品价值、运营支持、风险控制、长期规划五大维度，梳理出30+个关键采访问题，帮助代理商全面评估合作机会，规避潜在风险,实现高效落地。
合作方资质与实力：验证“靠谱度”的第一道防线
代理的本质是“信任”，而资质与实力是信任的基础，在采访初期，需重点确认合作方（研发商或发行商）的行业背景、资源储备与履约能力，避免与“皮包公司”或无实际运营能力的团队合作。
核心问题清单：
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公司背景与行业地位
- 贵公司的成立时间、核心团队背景（是否有游戏行业资深经验）？在手游代理/发行领域的定位是什么（如专注细分品类、全品类覆盖等）？
- 公司目前的市场规模（如团队人数、年营收、代理产品数量）？在行业内是否有标杆案例或合作方背书？
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资质与合规性
- 公司是否具备游戏版号申报资质？过往代理产品的版号获取成功率如何？若涉及海外发行，是否有当地合规认证（如欧盟GDPR、美国ESRB等）？
- 是否有因合规问题（如赌博、低俗内容、未成年人保护不当）被监管处罚的记录？如何应对政策变动？
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资源储备与抗风险能力
- 公司在流量资源（如自有媒体渠道、短视频/KOL合作资源）、技术支持（如服务器运维、反外挂系统）、资金实力（如市场推广预算、结算周期稳定性）方面的优势是什么？
- 若合作期间出现市场波动（如竞品冲击、用户流失），公司是否有应急资金或资源预案？
产品分析与市场潜力：判断“能否赚钱”的核心依据
产品是代理业务的“发动机”，无论合作方背景多强，若产品本身缺乏竞争力或市场适配性，代理成功的概率极低，需通过采访全面评估产品的用户价值、商业潜力与差异化优势。
核心问题清单：
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产品基础信息与核心定位
- 游戏的核心类型（如MMORPG、休闲益智、二次元卡牌）、目标用户画像（年龄、性别、消费习惯、地域分布）是什么？与市面上同类产品相比，核心差异化卖点（玩法、美术、剧情、IP）是什么？
- 游戏的开发周期、当前版本阶段（如测试中、已上线、即将停运）？若为已上线产品，累计下载量、注册用户数、日活/月活（DAU/MAU）是多少？
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数据表现与商业模型
- 产品的付费率（ARPPU、ARPU）、用户留存率（次日7日、30日）、LTV（用户生命周期价值）数据如何？是否有具体案例（如某款产品上线3个月实现千万营收）？
- 商业模型是“付费点卡”“内购道具”“广告变现”还是混合模式？付费点设计是否合理（如是否有“逼氪”设计，是否影响用户留存）？
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市场竞争力与风险
- 当前市场同类竞品有哪些？本产品的竞争优势（如玩法创新、美术风格、IP粉丝基础）能否支撑用户获取？若竞品发起价格战或营销攻势，有何应对策略？
- 游戏的生命周期预计多久？是否有长期运营计划（如版本更新节奏、新内容/活动规划）？若产品进入衰退期，是否有迭代或换皮计划？
运营支持与政策：确保“能落地”的关键保障
代理商的核心价值在于“本地化运营”，而合作方的支持力度直接决定运营效率，需明确推广资源、培训体系、分成政策等细节，避免“代理后无人管”的尴尬。
核心问题清单：
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推广支持与资源倾斜
- 公司是否提供市场推广预算支持？预算比例（如按流水分成或固定补贴）？支持形式（如买量素材、KOL合作、线下活动、媒体资源）？
- 是否有专属运营团队对接？能否提供本地化推广方案（如针对不同区域用户的语言、文化适配策略）？
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培训与数据支持
- 是否提供运营培训（如用户增长技巧、付费转化策略、客服话术）？是否有成功案例的SOP（标准作业流程）可参考？
- 代理商能否获取完整的数据后台权限（如用户行为数据、付费数据、渠道来源分析）？数据更新频率是实时还是T+1？
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分成与结算政策
- 流水分成比例是多少？是否根据流水阶梯调整（如月流水超百万后分成比例提高）？结算周期是T+7、T+30还是其他？是否有保底政策？
- 是否有“流水冲量”要求（如月流水需达XX万，否则降低分成比例）？若因合作方原因（如BUG、服务器宕机）导致用户流失或流水受损，如何补偿？
风险控制与合规：规避“踩坑”的底线思维
手游行业政策敏感、竞争激烈，风险控制能力是代理商的“生存底线”，需重点评估合作方的合规意识、数据安全能力及纠纷处理机制。
核心问题清单：
- 政策与合规风险
产品是否已完成版号申报？若
