“做Steam必赚大钱”是不少独立游戏开发者、潜在合作运营方的一厢情愿，本文拆解了其真实商业逻辑：对独立开发者而言，绝非简单上架躺赢，需攻克差异化玩法适配算法、精准获客留存等多道关卡，还要面对较高的平台抽成；对依托Steam的商店运营方来说，也需深耕垂直品类、借助平台规则优势挖掘潜力，而非盲目跟风。
做Steam能不能赚钱？答案是：能，但“赚大钱”是小概率事件
“做Steam”其实是个很宽泛的概念——可能是指独立/商业开发者上架游戏赚流水，也可能是做Steam皮肤商、饰品中介、游戏号租赁商（灰色地带，不推荐碰核心违规的），甚至是做Steam周边测评自媒体引流变现，但大家最关心的，绝对是“上架Steam做游戏能不能赚钱”——这也是Steam生态里最“硬核正规”但竞争最惨烈的赛道，先单独把它拎出来说。
根据SteamDB的不完全统计,2023年全年Steam共上架了15300+款新游戏，但全年流水突破100万美元的只有不到200款，占比约1.3%；流水10万-100万美元的也只有约1200款，累计占比不到9%；剩下90%+的新游戏，要么无人问津首周销量个位数，要么只能靠打折促销勉强回本甚至倒贴成本。
皮肤商、正规测评/攻略博主这类赛道，门槛低一点但天花板明确，月入过万是小目标，月入十万就要有极强的流量/渠道/人脉/合规意识。
先看看Steam上真正赚钱的“硬核玩家”（开发者）是什么样的？
抛开EA、育碧这些大厂移植的老牌IP不谈，我们聊聊那些靠“原生Steam独立游戏”杀出来的团队，他们身上都有这几个共性：
要么“啃透细分赛道做专精”
蔚蓝》（Celeste）啃透了“硬核平台跳跃+治愈系叙事”，《星露谷物语》啃透了“模拟农场+复古像素风+无内购良心口碑”，《鹅鸭杀》啃透了“免费狼人杀+多人社交裂变+低延迟轻联机”——这些游戏的赛道要么之前没人深耕，要么现有作品有明显的“体验盲区”，填补进去后靠玩家口碑疯狂传播。
啃透细分赛道的核心不是“找没人做的”，而是“找自己熟悉、玩家有痛点、且Steam有流量缺口的”——比如做中文本地化的解谜游戏、做宠物题材的像素塔防、做“0门槛上手+有深度研究”的桌游移植，都是近年小团队突围的方向。
要么“把‘UGC+社区运营’玩到极致”
Garry's Mod》《我的世界Java版》（虽然MC本体上架Steam很晚，但模组生态早就和Steam玩家重叠了）——游戏本身只是个“工具盒”，真正的内容靠玩家自己创作，UGC（用户生成内容）不仅能延长游戏生命周期10倍以上，还能吸引大量“免费自来水”，连宣传费都省了一大半。
中小团队如果做不了完整的UGC系统,也可以试试“开放创意工坊给简单的皮肤/地图/存档”，或者在Steam社区组、Discord、B站/小红书/抖音这些中文平台做“前置预热互动”——比如开个开发日志直播、做个玩家投票选角色剧情、上线demo开放试玩收集反馈，这些操作不仅能帮你完善游戏，还能提前攒下之一批核心粉丝（Steam称这类粉丝为“Wishlisters”，也就是愿望单玩家，首周销量的70%-80%通常都来自他们）。
要么“靠‘时机+差异化’蹭对风口”
比如2020年疫情期间火的《动物派对》（虽然延期了很多次，但试玩demo上线Steam愿望单直接破1000万），蹭的是“多人派对游戏+萌宠题材+疫情居家社交刚需”的风口；2022年火的《Stray》（流浪猫模拟器），蹭的是“治愈系非人类主角叙事+独特的赛博朋克视角+短视频传播快易出梗”的风口。
蹭风口的核心是“差异化”——不能完全跟风复制，要加上自己的“标签”，比如同样是多人派对游戏，《鹅鸭杀》的标签是“免费、有职业、有社交裂变群”，《糖豆人》移植Steam免费版的标签是“大厂IP联动、大逃杀玩法变种”；同样是流浪猫模拟器，有没有可能做个“末世流浪猫+建造庇护所”的版本？
中小开发者/新手入行Steam做游戏，要避开这几个坑
别一开始就做“3A大作”或“巨型开放世界”
新手团队通常只有1-3个人，预算少、经验不足，3A大作需要上亿资金、几百人团队、好几年时间，根本玩不起；巨型开放世界需要大量的美术资源、剧情文本、任务系统、BUG修复，做出来也可能因为“内容空洞”被玩家骂死。
建议新手团队先做“小而美”的游戏——比如1-2个月能做完的2D像素风解谜游戏、3-4个月能做完的轻联机派对游戏、半年能做完的文字冒险游戏，成本控制在几万块钱以内，即使亏了也能接受，还能积累经验和Steam账号的“评价权重”（Steam会优先推荐评价好的新游戏，尤其是评价数多的）。
别忽视“中文本地化”和“多平台曝光前置”
Steam的中文玩家已经占全球玩家的30%以上，是之一大市场，如果你的游戏只有英文没有中文，销量至少会少一半；中文本地化也不是“用翻译软件随便翻”，要找懂游戏的专业译员，还要检查梗、用词、语序有没有问题——比如把“回血”翻译成“return blood”就太离谱了，玩家看了会直接差评。
前置曝光也很重要——不要等游戏上架Steam才开始宣传，要提前3-6个月在B站/小红书/抖音发开发日志、预告视频、抽奖活动，提前1-2个月在Steam开放demo试玩、加愿望单功能，提前和中小游戏UP主/主播合作（中小UP主/主播通常合作费用低，甚至愿意免费测评好游戏，而且他们的粉丝粘性更高）。
别全靠“Steam商店自然流量”
自然流量虽然免费,但只会给那些“评价好、销量高、上线时间短、标签精准”的游戏，新游戏上线首周如果没有“人为助推流量”，很快就会被淹没在15000+款新游戏里。
人为助推流量的 *** 有很多——比如参加Steam的“新品节”“夏日大促前预购活动”“冬季特惠折扣首推申请”，比如和SteamCN这类中文玩家社区合作发福利，比如在Twitch/Youtube Gaming买一点精准的游戏直播广告位，比如和其他同类型的小团队做“游戏联动推荐”（互相在游戏内的公告栏、Steam商店的推荐位写对方的游戏）。
如果不想做游戏，还有哪些“正规小成本”的Steam赚钱方式？
做Steam周边测评/攻略/资讯自媒体
门槛：一部手机/电脑、会写文章/拍视频、懂一点Steam生态 变现方式：平台广告分成、游戏厂商约稿/测评费、Steam皮肤/游戏激活码抽奖引流带货（带正规渠道的激活码，比如杉果游戏、凤凰游戏的链接）、粉丝群付费答疑 天花板：月入过万不难，月入十万要看流量规模，头部UP主/博主（怕上火暴王老菊”“老番茄”偶尔做Steam游戏）月入百万，但竞争非常激烈，要靠“独特的解说风格”“精准的细分内容”（比如专门测评10块钱以下的Steam小游戏、专门写Steam冷门游戏的攻略、专门更新Steam每日免费游戏资讯）突围。
做Steam Wishlist（愿望单）推广中介
门槛：有一定的中小游戏UP主/主播资源、懂一点Steam算法 变现方式：按“新增有效愿望单数量”收费，一般是1-3块钱一个有效愿望单（有效愿望单是指Steam活跃玩家加的，不是僵尸号加的） 天花板：看资源规模，做得好的话一个月能赚几万块钱，但要注意合规——不能用僵尸号刷愿望单，Steam如果发现会直接封游戏账号，中介账号也可能受牵连。
做Steam皮肤商（正规的“搬砖”皮肤商）
门槛：有一定的启动资金（几千到几万块钱）、懂一点Steam皮肤市场规律、会用Buff（网易推出的Steam皮肤交易平台）、Steam账号要有“交易权限”（需要在Steam上消费满5美元，绑定手机号满15天） 变现方式：在Buff上低价买入热门游戏的皮肤，高价卖出，赚差价；或者在Steam社区市场低价买入冷门游戏的皮肤，在Buff上高价卖给国内玩家，赚汇率差+市场差 天花板：启动资金多的话一个月能赚几万块钱，但风险也很大——热门游戏的皮肤价格波动很大，CS2》的皮肤价格一天能跌10%以上，冷门游戏的皮肤可能卖不出去，而且Steam社区市场有交易手续费（15%），Buff也有交易手续费（卖家1%，买家2%左右），要控制好成本。
做Steam赚钱吗？能，但要“理性入行，深耕细作”
不管是做游戏还是做周边、做中介，做Steam都能赚钱，但“一夜暴富”是不可能的，“靠Steam发家致富”也只有极少数人能做到。
如果你想入行Steam做游戏,建议先做个“小而美”的游戏练手，攒经验、攒粉丝、攒评价；如果你想做周边、做中介、做搬砖皮肤商，建议先深入了解一下Steam生态和规则，避开违规风险，控制好成本。
最后想说的是：做任何事情都一样，“热爱”是更好的老师——如果你真的热爱游戏，真的热爱Steam生态，即使赚不到大钱，也能从中获得很多快乐和成就感。